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Porque escolhemos sempre a primeira opção

Tópico em 'Ciência & Tecnologia' iniciado por Morfindel Werwulf Rúnarmo, 17 Ago 2012.

  1. Morfindel Werwulf Rúnarmo

    Morfindel Werwulf Rúnarmo Geofísico entende de terremoto

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    Eis por que tantos sites brigam (e até trapaceiam, sendo punidos) para aparecer em primeiro nas buscas de sites como o Google: um novo estudo da Universidade da Califórnia em Berkley (EUA), em conjunto com a Universidade Harvard (EUA), sugere que nossos cérebros podem estar “programados” para sempre escolher a primeira opção quando temos que tomar uma decisão de forma rápida. Pior: nós acreditamos que ela é a melhor opção, não simplesmente a “primeira que apareceu”.

    O estudo

    Os pesquisadores fizeram uma série de experimentos nos quais os participantes tinham que tomar decisões rapidamente. Em todas as situações, os participantes tendiam a selecionar a primeira opção.

    Em um experimento, 123 participantes escolheram o seu favorito entre três grupos: dois times, dois vendedores e duas vendedoras. Primeiro, os pesquisadores perguntaram aos participantes se eles queriam se juntar às equipes de Hadley ou Rodson (os dois times). Em seguida, tinham que comprar um carro, com dois vendedores do sexo masculino, e escolher o vendedor que preferiram. Em seguida, os participantes tiveram que refazer a sua decisão de compra com duas vendedoras. Novamente, eles classificaram quem preferiram.

    Para dar a resposta, ou eles diziam o nome de quem preferiam, ou participavam de um teste com tempo de reação, o que os forçava a automaticamente e inconscientemente escolher um favorito. Em ambos os exercícios, o consciente e o inconsciente, os indivíduos preferiram a primeira pessoa ou equipe que encontraram.

    Em outro experimento, os pesquisadores pediram a 207 pessoas em uma estação de trem para selecionar rapidamente um chiclete; novamente, as pessoas selecionaram o que lhes foi apresentado primeiro.

    explica a pesquisadora Dana R. Carney.

    Com “capacidade de pensar” ela quis dizer que, quando as pessoas estão mais bem informadas ou têm mais tempo para analisar uma decisão, nem sempre selecionam a primeira opção.

    Porque o primeiro?

    Será que ser o primeiro implica ser o melhor? Talvez não seja bem assim. Os pesquisadores sugerem que selecionar a primeira opção ajuda as pessoas a tomarem decisões rápidas, o que evita a indecisão.

    explica Carney.

    Um fato que apoia isso é que a “decisão do primeiro” também valeu para escolhas negativas. Em um experimento, 31 participantes examinaram fotos de dois criminosos com mesma idade que cometeram os mesmos delitos, e tinham que escolher qual merecia a liberdade condicional e qual merecia permanecer na cadeia. Novamente, as pessoas acreditavam que o primeiro criminoso que viram deveria ser colocado em liberdade condicional, enquanto o segundo deveria permanecer na prisão.

    finalizam os cientistas.

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